Tu Táctica de Ventas Más Caliente... Úsala En Todos Lados
Jun 20, 2023
ECuando era más joven, me fascinaba el marketing de los infomerciales. En aquel entonces (antes de internet), los infomerciales eran una vía rápida, una excelente manera de crear vías rápidas y obtener rendimientos asimétricos.
Mientras estudiaba las empresas exitosas en este medio, descubrí que todos sus productos tenían un denominador común:
El producto no solo debía resolver un problema específico, sino que debía ser demostrable visualmente.
En otras palabras, si una persona no podía entender lo que hacía el producto en cinco segundos (y el problema que resolvía), estas exitosas empresas de infomerciales ni siquiera considerarían tu producto, sin importar lo genial que fuera.
El mismo concepto es cierto hoy en día, especialmente en un mundo donde deslizar a la izquierda es la norma, donde la atención es fugaz y las distracciones están por todas partes. Una imagen o una demostración visual vale más que mil palabras para llamar la atención sobre tu producto y destacarlo entre el ruido. O, en nuestro caso, una imagen vale más que mil pedidos. Solo echa un vistazo a algunos datos...
Una imagen vale más que mil pedidos...
- Según un estudio de Hubspot, el contenido visual tiene 40 veces más probabilidades de ser compartido en las redes sociales que otros tipos de contenido.
- Un estudio de Skyword encontró que los artículos con imágenes reciben un 94% más de vistas que aquellos sin imágenes.
- Según un estudio de Buzzsumo, las publicaciones en Facebook con imágenes reciben un 2.3 veces más participación que aquellas sin imágenes.
- Una encuesta de BrightLocal encontró que el 60% de los consumidores tienen más probabilidades de considerar o contactar a un negocio cuando aparece una imagen en los resultados de búsqueda local.
- Otro estudio de Marketing Sherpa encontró que los correos electrónicos con imágenes tienen una tasa de clics un 42% más alta que aquellos sin imágenes.
- En 2014, Buffer comparó los tweets con imágenes con aquellos sin imágenes. Buffer descubrió que los tweets con imágenes recibieron un 18% más de clics, un 89% más de favoritos y un 150% más de retweets que aquellos sin imágenes.
Aquí tienes un ejemplo clásico de True Classic t-shirts, una industria llena de competidores.
En lugar de explicar por qué las camisetas True Classic son diferentes (brazos ajustados, sección media amplia), una imagen se encarga del trabajo pesado.
De hecho, mientras estaba escribiendo este artículo, mi esposa notó la imagen de arriba cuando pasaba por allí. Preguntó: "¿Ese hombre ganó una competencia de pérdida de peso?" Después de que expliqué el concepto de la camiseta, ella mencionó que nuestro hijo siempre se queja de sus camisetas mal ajustadas que ocultan su físico (siempre está en el gimnasio), y esta imagen detuvo a mi esposa en seco.
¿Sabías que la IMAGEN es la razón principal del crecimiento meteórico de Airbnb?
Quizás el ejemplo más significativo que demuestra el poder de la imagen proviene de la multimillonaria startup Airbnb.
En sus primeros días, Airbnb luchó con fotos de baja calidad y poco atractivas de sus propiedades en alquiler. Debido a que la plataforma dependía de la fotografía generada por los usuarios, estas imágenes no representaban con precisión las propiedades ni atraían a posibles huéspedes, lo que llevaba a un crecimiento lento.
En 2009, los fundadores de Airbnb decidieron invertir en servicios de fotografía profesional para sus listados. Contrataron a fotógrafos para tomar fotos de alta calidad de las propiedades, lo que mejoró en gran medida el atractivo visual general de la plataforma.
Según Airbnb, los anfitriones que optaron por la fotografía profesional vieron un aumento del 40% en sus ganancias y un aumento del 24% en las reservas en comparación con aquellos que no lo hicieron.
Las imágenes mejoradas ayudaron a establecer confianza con los usuarios y contribuyeron al rápido crecimiento de Airbnb en los años siguientes. Es seguro decir que sin este "giro", Airbnb no estaría donde está hoy.
Si estás pensando en ahorrar dinero en fotos al vender tu casa, ni siquiera lo pienses.
Un estudio realizado por Redfin en 2013 encontró que las viviendas con fotos profesionales se vendieron por un promedio de $3,400 a $11,200 más en relación a sus precios de lista que aquellas con fotos amateur. Además, se descubrió que las viviendas con fotos profesionales se vendían más rápido, con listados que utilizaban fotografía DSLR vendiéndose un 50% más rápido y un 39% más cerca del precio de lista original que viviendas comparables sin fotos profesionales.
Otro estudio realizado por IMOTO, una compañía de fotografía inmobiliaria, encontró que los listados con fotos profesionales recibieron un 118% más de visitas en línea en comparación con aquellos con fotos tomadas por los propios vendedores.
En conclusión, aquí tienes algunas preguntas prácticas que debes hacer en tu negocio:
- DEMOSTRAR: ¿Hay una imagen o visualización que demuestre el valor de tu oferta de manera clara?
- CONCEPTO: ¿Hay una imagen o visualización que pueda reemplazar 1000 palabras y transmitir un concepto complejo?
- CAPTAR LA ATENCIÓN: ¿Hay una imagen o visualización que pueda detener a alguien en seco mientras desplaza la página?
- CURVA DE APRENDIZAJE: ¿Qué imágenes puedes utilizar en tu negocio que reduzcan la curva de aprendizaje de tu producto o servicio?
La lección más importante que debes recordar es que las imágenes y visualizaciones efectivas pueden marcar la diferencia en el éxito de tu negocio. No subestimes el poder de transmitir tu mensaje de manera visualmente impactante.
Como dice el proverbio: "Una imagen vale más que mil palabras".
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